WORK & CAREER
PEOPLE

先輩社員からの
メッセージ

お客様の一人ひとりに

寄り添った提案で、

新製品開発を支援する。

W.H

営業本部 電池プロジェクト部（営業職）

（旧：営業本部 西日本営業部）

2019年入社

学生時代は、理工学部で物質化学を専攻し、卒業後は産業用資材メーカーへ就職。営業職として大阪、仙台などへの転勤を経験したことをきっかけに、故郷である関西圏に戻って働きたいとの思いが募るように・・・。新たなスタートを模索する中で試験・研究業界に興味を持ち、中でもコベルコ科研には、学生の時に学んだ化学の基礎知識や前職での営業経験が活かせる環境があること、新しいことにチャレンジできる社風に魅力を感じ、入社しました。

一品一様の試験・分析提案で
ものづくり課題を解決する仕事。
私は現在営業部門で、二次電池分野やエレクトロニクス分野のお客様を担当しています。営業として大事にしているのは、お客様が抱えておられる課題やお困りごとを丁寧に引き出し、当社の技術担当者と連携して解決すること。まさにお客様の状況や求めるニーズに対して一品一様の試験・分析メニューを考え、提案するのが私の役目であり、仕事の醍醐味でもあります。
特に当社は、総合的な試験や分析を行い、あらゆる分野において多様なノウハウを有していること、事業規模の大きさも業界では有数ということで、依頼される案件の内容は実に様々です。時には、一つの案件に対して複数の部署を横断して解決にあたるというダイナミックなケースもあります。こうした場合、営業として各部署間の連携調整や綿密な情報共有を行う大変さはありますが、お客様の課題解決にオールコベルコ科研で貢献できた時は、手応えも大きいですね。
過去に非常に難しい試験・分析に関する提案をしたお客様から、「こんなの、コベルコ科研さんにしかできないよね」と言われた時は、自分の会社が持つ技術力や一緒に対応してくれた技術者達を誇らしく感じました。
お客様と本気で向き合う姿勢が
大きな信頼の獲得につながった。
前職の産業用資材メーカーでは、常に決まった商材を中心としたセールスを行っていたこともあり、コベルコ科研に入社した当初は、お客様ごと、さらにその部門や担当者ごとにそれぞれ違う依頼や課題に対し、フルオーダーメイドな試験・分析メニューを提供するスタイルに衝撃を受けました。
また、同じ分析メニューであっても、お客様によっては求める要求が全く異なっていたり、新製品開発中の試験依頼の場合は、機密情報のために内容を詳しくお聞きできなかったりというケースもあったのは、本当に驚きでしたね。そんな、どれ一つをとっても同じものはない案件に挑むたび、私自身の経験も知識も増えていくことに充実感を得ています。
これは、あるお客様から競合他社と相見積もりの依頼があった時のことですが、当社はお客様の状況に細やかに対応したメニューをイチから創り上げるため、どうしても価格が高くなってしまったんです。ですが、技術担当者と協力して、その必要性をしっかりと説明した結果、当社を信用してご依頼いただき、試験結果にもご満足いただけたことは、今も忘れられません。
OFF TIME
私は、Jリーグが好きで、TVでの観戦はもちろん、年に数回はスタジアムでの観戦にも出かけます。新型コロナウイルスの蔓延以降、以前のように大声での応援はできませんが、心の中で熱い声援を送りながら、選手の奮闘に一喜一憂しています。応援しているチームが勝った時は、最高に盛り上がりますし、「よし、私もやるぞ！」と勇気をもらえ、仕事にも気合いも入ります。昔もらったお気に入りの選手のサイン入りユニフォームは、私の宝物の一つでもあるんですよ。
学生の皆さんへ
世の中には本当にたくさんの会社が存在します。今皆さんがされている就職活動は、様々な会社に出合い、それぞれの魅力や特長に触れることができる貴重なチャンスと言えるでしょう。特に会社説明会は、事業内容や会社の掲げるビジョンはもちろん、どんな人が働いているかを知ることができる重要な機会。ぜひ、多くの会社の説明会に参加し、自分の将来のビジョンや働くスタイルがマッチしそうと思える会社を見つけてください。もちろん、その会社がコベルコ科研であったなら、私も本当に嬉しいです。